Page 51 - 日本
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經 濟 環 境
路,避開傳統的通路;(4)集中配銷資源,不要使用「散彈槍策略」,
避免分散資源。(5)耐心、漸進、長期經營,以克服困難;(6)培養人
際關係、重用當地人才及提高信賴度與重視形象。
(四)拓展之道
1、深入市場長期耕耘
日本商業習慣獨特及流通管道複雜,加上行政手續繁瑣等,不
容易打入日本市場。但這都是人為因素,只要有心深入了解,不難
攻破。其實日本市場也有比歐美市場可愛的一面,如消費者不胡亂
殺價、日商不輕易變更採購對象及交易夥伴、注重情理與共存共榮
的理念、日商相互提攜等,諸此均有利我商進入日本市場。相信日
本市場不是難攻不破,而是需要長期深耕,同時在貿易轉型及全球
化趨勢下,我業者為維持競爭的優勢,赴海外布局已成為必須思考
課題,「走出去」不再侷限於尋求廉價的生產基地,而是應積極尋
求赴主要市場布建行銷據點,早日進入日本市場布局,深入市場長
期拓銷,就有早日收穫的機會。
2、積極參加日本拓銷團及國際展覽會等活動
建議有意拓銷日本市場之廠商可參與相關單位舉辦之日本拓銷
活動、國際及日本國內展覽會,蒐集潛在買主資料,掌握市場資訊
以開發可能商機,並可提高產品及服務等曝光度。另,我國外貿協
會位於臺北、新竹、臺中、臺南及高雄貿易資料館可查閱日本各行
業工商名錄、進出口廠商、商品統計、投資及貿易法規等資料,亦
可多加利用。
3、確保品質之安定
日本係注重產品、服務品質的市場,儘管過去低迷經濟曾讓消
費者傾向購買平價產品,卻引發民眾對產品安全性的高度重視,因
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