Page 31 - 以色列
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經 濟 環 境
(二)市場特徵
1、市場規模小:以色列市場規模不大,且以國整體產業以高附加價值
為發展策略,以國業者規模以中、小型居多,為避免過多存貨,對貨
品需求量有限,且對產品品質要求較高。
2、銷售通路短:以色列市場高度集中於台拉維夫、耶路撒冷及海法等
大城,行銷以大型購物中心為主,銷售通路單純而短。一般消費品之
通路型態有二,一為國外出口商直接供貨給以色列大型採購組織,透
過其全國據點銷售產品。二為進口商(通常本身即為批發商)進口貨
品再批發給各地的經銷商進行販售。
3、商業習慣:以色列交易習慣和條件大致與歐美相同,希伯來語及英
語均適用,重視契約訂定,一切依契約行事,購物習慣先消費後付
款,因此使用分期付款、信用卡、支票在以色列相當普遍。
(三)競爭對手國之市場行銷策略
由於以色列已與歐美等主要貿易夥伴洽簽自由貿易協定,使絕大多數
歐美產品可享有免進口稅之競爭優勢,日本產品則已在本地消費者心目
中建立高品質之良好口碑。多數美國、歐盟、日本及南韓等跨國企業皆
於本地有代理商,並已建立完整行銷通路,助其拓展業務,尤其南韓品
牌的電腦、汽車、家電及通訊產品等項目,近年來在以國市場已占有一
席之地。另一方面,中國大陸與印度的產品則因產品價格低廉,得以迅
速搶占中低價位消費品市場。
臺灣、香港及東南亞等地廠商,大都透過以色列貿易商來經營本地市
場,亦有臺灣業者採「臺灣接單、大陸出貨」方式銷貨至以國,另因近
年來以國商品檢驗標準大幅比照歐盟規範,故部分業者產品在取得歐盟
標章後,於經營歐洲市場之餘,轉口輸往以國市場,降低貨運成本。
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