Page 69 - 科威特
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外商在當地經營現況及投資機會
部沙烏地阿拉伯之地利優勢,可針對具發展潛力之產業與科威特商合資設立銷
售據點,即可拓展科國內銷及GCC六國市場。
科威特除限制對石油與天然氣上游開採以及房地產的投資,其餘公共事業
皆開放外國公司投資。FDI法令甚至允許某些行業外國公司可擁有100%所有
權,包括基礎設施如:水利、電力、電信和廢水處理、保險、資訊科技、運
輸、醫療、旅遊等產業。然科國法律的制定較不完善,並與實際施行常有所出
入,建議我商投資前可先透過當地法律諮詢,以了解實際可能遇到的阻礙。
(一)拓展建議
科國全國人口僅約425萬人,市場規模較小,一般大型跨國公司也未
必會在當地設立據點,許多是委託科國當地代理商負責經營。且科國一
向被視為GCC國家中較小的市場,宜與沙烏地阿拉伯、巴林及伊拉克等
市場一起經營,作整體行銷規劃,節省市場開發之人力及時間。
我國產品成本一般較中國大陸、東南亞及南亞國家為高,較難在此間
市場以價格取勝,惟以提高產品品質(Quality Product),尋求取代歐美產
品為主要行銷策略,並以新穎的設計、準時的交貨及完善售後服務來建
立市場聲譽,並經常與客戶聯絡、主動關心客戶需求以建立長期良好關
係,方能取得較佳之經營績效。依科國代理相關法令規定,一般只要簽
訂代理即形同獨家代理,因此我商宜慎選代理商,不同之產品或服務,
應指定不同之代理商,或以指定產品方式,簽訂代理合約,較可保障自
身權益。
GCC國家商業環境特性類似,均偏好當面看貨後下單方式交易。廠
商可藉參加外貿協會貿易訪問團、展覽團等活動以拓展科威特市場。科
威特國際展覽公司(Kuwait International Fair, KIF)雖每年舉辦許多展
覽,但多屬於消費性產品零售展,但其中仍有如HORECA、Kuwait
Health、Kuwait Yacht Show、Kuwait Construction Week等訴求專業性之展
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