Page 25 - 委內瑞拉
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經 濟 環 境
降低中間成本,而部分批發商或經銷商更直接在美國、巴拿馬或中國大
陸等地設置採購辦公室或發貨倉庫。
(二)偏好爭取獨家代理
為確保貨源及占有市場,委商爭取外商在委銷售代理權甚至獨家代理
之情形頗為普遍,我國商品如欲進入委國市場,可考慮於當地尋找合作
對象,建立代理或銷售據點,惟對合作對象之信用調查至為重要,交易
及代理等均宜簽訂明確之契約,並依法進行文件公證,以維法律效力;
另於洽談合作及簽約時,最好能僱用當地可信任之專業律師妥適研析相
關狀況,並擬定切合需要且具充分保障之條文,以免吃虧。
(三)一般交易習慣
1、商務拜會,宜事先約定時間並注重穿著。委國一般人或許欠缺守時
觀念,但商務人士較有守時觀念且多注重穿著,男士以西裝為宜,女
士則較多變化,但仍以套裝為主。
2、委國成功之商務人士多具良好背景學歷,貿易習慣仍屬傳統型態,
喜歡瞭解往來對象之人際關係及家庭背景,建議商談時不妨儘量使用
西文,介紹一些我國人生活習俗、交易習慣及個人經歷等,準備具有
特色之伴手禮建立私人情誼亦屬良策。
3、一般委國廠商習慣要求放帳交易,要求供應商預留信用額度,日後
出貨時雙方重新結算前面放帳貨款,因此應慎選交易對象,選擇可靠
殷實之廠商。此外,應避免答應初識客戶放帳要求,以免養成習慣並
避免產生債務糾紛。委國若干貨品廠商習於要求電匯支付訂金即出貨
的交易方式,我商應謹慎查證客戶信用,對於提貨文件之管制尤應加
以留意,以避免無謂的損失。
4、由於外匯管制及銀行服務收費高昂,委國廠商為避免管制及節省費
用,通常於邁阿密或巴拿馬等國外帳戶電匯貨款。
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