Page 56 - 哥倫比亞
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哥倫比亞投資環境簡介
五、市場環境
(一)尋找直接採購管道
受到高關稅影響,哥國進口廠商莫不積極尋思降低進口成本,以提高
競爭力,其中以調整採購方式最為顯著。過去哥國中盤商及零售商仰賴
向專業進口商進貨,但進口市場開放後,廠商多盼向外國製造商直接採
購,以降低中間成本,而部分批發商或經銷商更直接在美國、巴拿馬或
中國大陸等地設置採購辦公室或發貨倉庫,另運用網路或電子商務採購
者也日漸增加。
(二)偏好爭取獨家代理
為確保貨源及占有市場,哥商爭取外商在哥銷售代理權甚至獨家代理
之情形頗為普遍,我國商品如欲進入哥國市場,可考慮於當地尋找合作
對象,建立代理或銷售據點,惟對合作對象之信用調查至為重要,交易
及代理等均宜簽訂明確契約,並依法進行文件公證,以維法律效力;另
於洽談合作及簽約時,最好能僱用當地可信任之專業律師妥適研析相關
狀況,並擬定切合需要且具充分保障之條文,以免吃虧。
(三)銷售通路多樣化
伴隨科技與資訊之日新月異,哥國市場銷售通路已較前多樣化,包括
透過目錄和多層次傳銷的直銷市場在2016年達到2億美元規模,哥國婦女
投入直銷者人數持續增加,其中又以與美國品牌體系居多。
其他如連鎖加盟、網購、電視購物等蓬勃發展,包括金融納稅等在內
之電子支付金額於2015年已經突破百億美元,吸引國際電子商務公司、
電話行銷及服務中心、網購公司等紛紛前來布局及推出廣告及促銷活
動,另主要連鎖店及賣場均設有電子商務及網路購物部門。
新產品欲打入哥國市場多需投入密集廣告及強力推銷,推銷方式包括
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